Rekrutacja handlowców
Dobry handlowiec nie czeka, aż klient sam się pojawi. Potrafi znaleźć właściwą firmę, dotrzeć do decydenta, rozpocząć rozmowę i konsekwentnie poprowadzić ją w kierunku sprzedaży.
W Trafni szukamy sprzedawców, którzy nie tylko dobrze wypadają podczas rozmowy rekrutacyjnej, ale przede wszystkim potrafią sprzedawać. A wiemy, o co pytać, bo sami od kilkunastu lat jesteśmy związani ze sprzedażą.
Nasze doświadczenie
Sprzedaż znamy nie tylko z CV kandydatów. Każdy z nas ma kilkunastoletnie doświadczenie w sprzedaży, a nasze zaplecze wywodzi się z firmy szkoleniowej specjalizującej się w szkoleniach sprzedażowych, zarządzaniu sprzedażą i obsłudze klienta.
Dlatego podczas rozmowy z kandydatem możemy zejść poziom głębiej. Sprzedawca powinien potrafić opowiedzieć nam nie tylko, co sprzedał. Chcemy wiedzieć, jak do tej sprzedaży doprowadził.
Nie pytamy tylko„Czy pozyskiwał Pan nowych klientów?”
Chcemy wiedzieć
Nie CV. Konkretne sytuacje sprzedażowe.
Modele sprzedaży
Nie każdy skuteczny sprzedawca sprawdzi się w każdym modelu sprzedaży. Dlatego rekrutacja handlowca zaczyna się u nas od ustalenia, jaką rolę ma on realnie pełnić.
Hunter
Szukamy osób, które potrafią samodzielnie generować szanse sprzedażowe: prospecting, cold calling, outbound, networking, social selling i bezpośrednie docieranie do decydentów.
Handlowiec 360°
Od znalezienia potencjalnego klienta, przez pierwszy kontakt i badanie potrzeb, aż po ofertę, negocjacje i finalizację.
Farmer / Account Manager
Szukamy osób potrafiących budować długofalowe relacje, zwiększać sprzedaż, rozwijać portfel i identyfikować kolejne możliwości biznesowe.
Najpierw ustalamy, jak wygląda sprzedaż u Ciebie. Dopiero później szukamy człowieka.
Opowiedz nam o swojej sprzedaży →Aktywna sprzedaż
To tutaj doświadczenie sprzedażowe naszego zespołu daje największą przewagę. Dobry kandydat na stanowisko handlowe potrafi dobrze się zaprezentować. To przecież część jego pracy.
Dlatego nie chcemy pomylić dobrego rozmówcy z dobrym sprzedawcą. Sprawdzamy, czy za komunikatywnością i pewnością siebie stoją konkretne działania oraz wyniki.
Jak kandydat znajduje potencjalnych klientów?
Jak otwiera rozmowę z klientem, który wcześniej nie planował zakupu?
Czy potrafi przejść od kontaktu do osoby rzeczywiście podejmującej decyzję?
Czy potrafi słuchać, diagnozować i zadawać właściwe pytania?
Czy sprzedaje rozwiązanie i jego wartość, czy głównie rabat?
Co robi, gdy słyszy: „za drogo”, „mamy dostawcę” albo „proszę przesłać ofertę”?
Czy potrafi konsekwentnie prowadzić klienta przez dłuższy proces sprzedażowy?
Czy umie doprowadzić rozmowę do decyzji i zamknąć sprzedaż?
Weryfikacja doświadczenia
„Aktywne pozyskiwanie klientów B2B” może oznaczać bardzo różne rzeczy.
Handlowiec A
Samodzielne wykonanie 30 telefonów i znalezienie kilku nowych szans sprzedażowych.
Handlowiec B
Oddzwonienie do leadów przekazanych przez marketing.
Dlatego podczas rekrutacji handlowca ustalamy m.in.:
Dzięki temu możemy porównać nie tylko stanowiska kandydatów, ale przede wszystkim ich rzeczywiste doświadczenie sprzedażowe.
Nasz proces
Nie zaczynamy od publikacji ogłoszenia. Najpierw chcemy zrozumieć produkt, klientów, rynek, źródła leadów, długość procesu sprzedaży i cele stawiane przed nową osobą.
Bo inaczej rekrutuje się handlowca do aktywnego zdobywania MŚP, a inaczej osobę sprzedającą wielomiesięczne projekty do zarządów dużych organizacji.
Konkurencja jest oczywistym kierunkiem, ale nie zawsze najlepszym. Patrzymy również na firmy działające w podobnym modelu sprzedaży.
Podobna grupa klientów, sposób prospectingu, wartość kontraktu czy długość procesu mogą być ważniejsze niż identyczny produkt.
Dobry handlowiec często nie szuka pracy. Dlatego my szukamy jego.
Wykorzystujemy direct search, aby docierać również do osób, które nie aplikują na ogłoszenia i nie deklarują publicznie chęci zmiany pracy.
Nie przeprowadzamy rozmowy polegającej na przejściu przez CV. Rozmawiamy o realnych sytuacjach sprzedażowych, wynikach, prospectingu, klientach, trudnościach i konkretnych sposobach działania.
W zależności od stanowiska możemy również wykorzystać pytania sytuacyjne i zadania oparte na realiach przyszłej pracy.
Nie chodzi o to, żeby dostarczyć Ci jak najwięcej CV. Chodzi o to, żeby przedstawić właściwych ludzi.
Dlatego wraz z kandydatem otrzymujesz nasze wnioski dotyczące jego doświadczenia, mocnych stron i dopasowania do Twojego modelu sprzedaży.
Stanowiska
Prowadzimy rekrutację przedstawicieli handlowych, specjalistów ds. sprzedaży i managerów odpowiedzialnych za wynik — w sprzedaży B2B, technicznej i eksportowej.
Nie widzisz stanowiska, którego szukasz? Rekrutujemy również role wyspecjalizowane — sprzedaż techniczną, projektową, eksportową i sprzedaż usług.
Napisz, kogo szukasz →Branża
Czasami będzie kluczowe. Ale nie zawsze.
Nie zawsze najlepszy sprzedawca pracuje dziś u Twojej konkurencji. Jeżeli kandydat sprzedawał do podobnego klienta, docierał do tych samych decydentów, pracował na podobnej wartości kontraktu i prowadził sprzedaż o zbliżonej długości, jego doświadczenie może być bardziej wartościowe niż sama znajomość produktu.
Co kandydat rzeczywiście musi znać pierwszego dnia pracy, a czego możemy go nauczyć?
To pytanie zadajemy, zanim zawęzimy rynek. Potrafi ono znacząco zwiększyć pulę dobrych kandydatów.
Dlaczego Trafni
Nie oceniamy sprzedaży wyłącznie z perspektywy rekrutera.
Wywodzimy się z firmy specjalizującej się w szkoleniach sprzedażowych i zarządzaniu sprzedażą.
Prospecting, cold calling, outbound, lejek, konwersja, decydenci, obiekcje, negocjacje i finalizacja nie są dla nas hasłami z CV.
Docieramy również do skutecznych handlowców, którzy aktualnie nie szukają pracy.
Chcemy wiedzieć, dlaczego rekomendujemy Ci konkretną osobę — i potrafimy to uzasadnić.
Porozmawiajmy
30 minut wystarczy, żebyśmy poznali Wasz model sprzedaży i powiedzieli, gdzie szukalibyśmy odpowiedniego handlowca.
Nie szukasz po prostu handlowca. Szukasz kogoś, kto ma dowozić sprzedaż. Opowiedz nam, co sprzedajesz, komu i w jaki sposób — my pomożemy określić, kogo warto szukać i gdzie możemy go znaleźć.
