Managerowie i kierownicy
W Trafni rekrutację managera albo kierownika zaczynamy od rozmowy o zespole, procesie i o tym, co ma się zmienić. Kandydatów pytamy o konkretne sytuacje: co zastali, co zmienili i jak to zmierzyli.
Twoja sytuacja
Zespół urósł ponad możliwości jednej osoby, rusza druga zmiana, nowy dział albo oddział. Szukamy osób, które organizowały pracę od pierwszego dnia, często równolegle z rekrutacją własnych ludzi.
Proces działa nierówno, rośnie rotacja albo obecny kierownik odchodzi. Szukamy osoby, która wprowadziła standard w podobnym zespole. Gdy trzeba, prowadzimy proces poufnie.
Poziom stanowiska
Kierownik, manager (menedżer), Head of i dyrektor znaczą w różnych firmach co innego. Dlatego najpierw ustalamy, za co nowa osoba ma odpowiadać, a dopiero potem, jak to nazwać.
Zespół
Dział
Pion
Ekspert
Nowy dział to często manager i dwóch kierowników zespołów. Wszystkie procesy prowadzi jeden kierownik projektu, ze wspólnym terminem startu.
Zakład produkcyjny szukał dyrektora produkcji. Przedstawiliśmy pięciu kandydatów, a klient zatrudnił jednego z nich w cztery tygodnie. Cała historia
Na start
Wystarczy 20 minut rozmowy z osobą, która będzie przełożonym nowego managera. Nie potrzebujesz gotowego opisu stanowiska.
Kogo nowa osoba będzie prowadzić? Ile osób, jakie zmiany, jakie kompetencje?
Co ma działać inaczej za pół roku i za rok?
Po czym poznasz, że nowa osoba dobrze pracuje? Jakie liczby śledzicie dziś?
O czym zdecyduje sama: ludzie, budżet, dostawcy, sposób pracy?
Komu będzie raportować i jak ta osoba pracuje ze swoimi kierownikami?
Co się stało z poprzednią osobą albo dlaczego tworzycie tę rolę?
Gdzie jest praca? Czy dopuszczacie dojazdy albo przeprowadzkę?
Jaki macie budżet na wynagrodzenie? Porównamy go z rynkiem i powiemy wprost, jeśli trzeba coś zmienić.
Weryfikacja
Każdy kandydat mówi, że jest wymagający, ale sprawiedliwy. Dlatego pytamy o konkretne zdarzenia z ostatnich lat i o liczby przed zmianą i po niej.
Na rozmowę z kandydatem możesz zaprosić osobę, z którą nowy manager będzie pracować najbliżej.
Zespół, skala i zmiana, z którą kandydat już pracował.
Sytuacje, liczby i decyzje oraz to, jak kandydat o nich mówił.
Doświadczenie, które najbardziej przyda się u Was.
O co dopytać, zanim podejmiesz decyzję.
Wynagrodzenie, okres wypowiedzenia, dojazd albo przeprowadzka.
Obszary
Cztery obszary prowadzimy najczęściej. W dziesięciu kolejnych rekrutujemy regularnie, tą samą metodą: Twoja branża staje się naszą na czas projektu.
Jak pracujemy
Dobrzy kierownicy i managerowie mają pracę i rzadko czytają ogłoszenia, więc docieramy do nich bezpośrednio. Na poziomie kierownika rynek bywa lokalny: najpierw sprawdzamy, ilu kandydatów jest w zasięgu dojazdu, i mówimy o tym, zanim zaczniemy szukać.
Każdy proces prowadzi jeden kierownik projektu od pierwszej rozmowy do zatrudnienia, wspierany przez rekruterów i sourcerów. Wiesz, kogo pytać o postęp.
Gdy obecny kierownik jeszcze pracuje, prowadzimy proces bez nazwy firmy. Nazwę podajemy kandydatom dopiero za Twoją zgodą.
Zasady współpracy
Gwarancja
Jeśli nowa osoba odejdzie w okresie gwarancji, szukamy ponownie bez dodatkowej opłaty.
Cena
Cennika nie publikujemy, bo cena zależy od zakresu roli, terminu i rynku kandydatów. Cenę i warunki współpracy przedstawiamy w ofercie, po rozmowie o zakresie i terminie.
Budżet
Porównujemy budżet z wynagrodzeniami w Twoim regionie i mówimy wprost, jeśli jest za niski. Widełki dla kandydatów wynikają z potwierdzonego budżetu.
Wynik, nie wrażenie
Nie obiecujemy bezbłędnego wyboru ani dowolnego terminu. Obiecujemy rzetelne sprawdzenie i jasne uzasadnienie każdej kandydatury.
Powiązane
Zobacz też Jak wybrać agencję rekrutacyjną · Manager sprzedaży czy kolejny handlowiec?
Pytania i odpowiedzi
To zależy od obszaru, lokalizacji i okresu wypowiedzenia kandydata, który na stanowiskach kierowniczych wynosi zwykle od 1 do 3 miesięcy.
Po pierwszych dniach poszukiwań mówimy wprost, czy Twój termin jest realny. Przy wąskiej specjalizacji albo w mniejszej miejscowości kandydatów jest mniej i proces trwa dłużej.
Przy kierowniku sprawdzamy organizację pracy, standardy, prowadzenie ludzi i rozwiązywanie problemów operacyjnych. Przy dyrektorze ważniejsze są skala odpowiedzialności, samodzielność decyzji, budżet i praca z zarządem.
Dyrektorów rekrutujemy zwykle w trybie executive search, często poufnie.
W rekrutacjach, które prowadzimy, zwykle tak. Kierownik, który nie potrafi ocenić jakości pracy swoich ludzi, szybko traci autorytet.
Zakres potrzebnej wiedzy ustalamy w briefie, bo w różnych firmach bywa bardzo różny.
Tak. Gdy obecna osoba jeszcze pracuje, prowadzimy proces bez nazwy firmy w ogłoszeniu i na pierwszych etapach rozmów. Nazwę firmy podajemy kandydatom dopiero wtedy, gdy się na to zgodzisz.
Tak. Zwykle chodzi o osobę, która ustabilizuje zespół po zmianie i nie wywróci sposobu pracy w pierwszym miesiącu.
Sprawdzamy wtedy, jak kandydat wchodził do istniejących zespołów i jak budował autorytet, którego nie dostał razem z tytułem.
Tak. Z jednego zapytania często powstaje kilka procesów, np. manager działu i dwóch kierowników zespołów. Prowadzi je jeden kierownik projektu, ze wspólnym terminem startu.
Cenę i warunki współpracy podajemy po rozmowie o zakresie roli i terminie.
W cenie jest 90 dni gwarancji, z opcją wydłużenia do 12 miesięcy.
Tak. Biuro mamy w Katowicach, a rekrutacje prowadzimy w całej Polsce. Kandydatów szukamy lokalnie, w regionie albo w całym kraju, zależnie od roli i od tego, czy dopuszczasz przeprowadzkę.
Aktualizacja: 5 października 2026
Kontakt
Odpowiemy w ciągu 24 godzin w dni robocze i zaproponujemy 20 minut rozmowy. Nie musisz mieć gotowego opisu stanowiska.
Co dalej