Poziom 1
Handlowiec lub KAM
- Odpowiada za
- Własnych klientów i własny wynik.
- Szukamy
- Osoby, która zdobywa i rozwija klientów.
Poziom
Cztery poziomy w sprzedaży. Który jest Twój?
Ta sama nazwa stanowiska oznacza w różnych firmach co innego. Zanim zaczniemy szukać, ustalamy, za co nowa osoba ma odpowiadać.
Poziom 2
Kierownik, który sprzedaje
- Odpowiada za
- Swój wynik i małą grupę handlowców.
- Na co uważamy
- Czy umie oddać klientów zespołowi, zamiast obsługiwać ich sam.
Poziom 3
Manager, który zarządza zespołem
- Odpowiada za
- Rekrutację i rozwój handlowców, strukturę i wynagrodzenia, prognozę wyniku i marżę.
- Szukamy
- Osoby, której wynik pochodzi z zespołu.
- Na co uważamy
- Najlepszy handlowiec nie zawsze będzie dobrym managerem.
Poziom 4
Dyrektor sprzedaży
- Odpowiada za
- Strategię, rynki, kanały i budżet sprzedaży.
- Szukamy
- Osoby, która budowała strukturę sprzedaży, a nie tylko nią kierowała.
Rekrutowaliśmy Ci handlowców?
Czasem następnym krokiem jest osoba, która ich poprowadzi. Znamy już Twój model sprzedaży, więc zaczynamy szybciej.
Kilka ról naraz
Manager i dwóch handlowców do nowego regionu? Wszystkie procesy prowadzi jeden kierownik projektu, ze wspólnym terminem startu.
Na start
Osiem pytań, od których zaczynamy.
Wystarczy 20 minut rozmowy z osobą, która będzie pracować z nowym managerem.
- 01
Model sprzedaży
Sprzedajecie firmom czy klientom indywidualnym? Transakcyjnie czy w długich projektach?
- 02
Zespół
Ilu handlowców ma prowadzić nowa osoba, gdzie pracują i od jak dawna?
- 03
Wynik
Jaki cel ma osiągnąć zespół w ciągu roku i jak go dziś mierzycie?
- 04
Klienci
Czy chodzi o zdobywanie nowych klientów, czy o rozwój obecnych?
- 05
Rynki i kanały
Czy dochodzi nowy region, nowy kraj albo nowy kanał sprzedaży?
- 06
Wynagrodzenia
Jak dziś wynagradzacie handlowców i czy manager może to zmienić?
- 07
Raportowanie
Komu nowa osoba będzie raportować: właścicielowi, zarządowi, dyrektorowi?
- 08
Budżet
Jaki macie budżet na wynagrodzenie? Porównamy go z rynkiem i powiemy wprost, jeśli trzeba coś zmienić.
Weryfikacja
Wynik zespołu, nie tylko własny.
Dobry handlowiec potrafi świetnie opowiedzieć o swoich wynikach. Dlatego pytamy o konkretne liczby i decyzje, a w raporcie opisujemy, co sprawdziliśmy i jakie były odpowiedzi.
- Jaka część wyniku pochodziła od zespołu, a jaka od niego samego
- Jak rekrutował i rozwijał handlowcówile osób zatrudnił i ile z nich zostało
- Jak zbudował strukturę i system wynagrodzeń
- Jak prognozował wynik i jak często trafiał
- Jak pilnował marży, a nie tylko przychodu
- Jak pracował z klientami kluczowymi
- CRM, raportowanie i rytm pracy zespołu
- Dlaczego chce zmienić pracę
Na rozmowę z kandydatem warto zaprosić osobę, która zna Twoich klientów najlepiej.
Dopasowanie do Waszej sytuacji
Model sprzedaży, wielkość zespołu i rynek, które kandydat już zna.
Co sprawdziliśmy
Wynik zespołu, rekrutacje, prognozy i marża, z liczbami, które podał.
Mocne strony
Doświadczenie, które najbardziej przyda się u Was.
Ryzyka i kwestie do sprawdzenia
O co dopytać na rozmowie, zanim podejmiesz decyzję.
Warunki i dostępność
Oczekiwania finansowe, okres wypowiedzenia, ograniczenia z obecnej umowy.
Jak pracujemy
Pięć kroków od rozmowy do zatrudnienia.
Managerowie sprzedaży, którzy budują zespoły, zwykle mają pracę i wyniki, których nie chcą stracić. Docieramy do nich bezpośrednio i rozmawiamy o konkretach, zanim zobaczysz pierwsze CV.
- Krok 01Ustalamy poziom roli i to, co ma się zmienić
- Krok 02Oddzielamy to, co konieczne, od tego, czego nauczy się u Ciebie
- Krok 03Docieramy także do osób, które nie szukają pracy
- Krok 04Sprawdzamy wynik zespołu, decyzje i motywację
- Krok 05Raport: dopasowanie, mocne strony, ryzyka
- EfektManager, który zbuduje sprzedaż
Jeden kierownik projektu
Każdy proces prowadzi jeden kierownik projektu od pierwszej rozmowy do zatrudnienia, wspierany przez rekruterów i sourcerów.
Poufnie, gdy trzeba
Gdy obecny manager jeszcze pracuje, nazwę firmy podajemy kandydatom dopiero wtedy, gdy się na to zgodzisz.
Zasady współpracy
Gwarancja, cena i granice obietnicy.
Gwarancja
90 dni gwarancji w cenie, z opcją wydłużenia do 12 miesięcy
Jeśli nowa osoba odejdzie w okresie gwarancji, szukamy ponownie bez dodatkowej opłaty. Przy managerze sprzedaży warto rozważyć dłuższą gwarancję, bo wynik zespołu widać po kilku miesiącach.
Cena
Cenę podajemy w ofercie
Cennika nie publikujemy, bo cena zależy od zakresu roli, terminu i rynku kandydatów. Cenę i warunki współpracy przedstawiamy w ofercie, po rozmowie o zakresie i terminie.
Budżet
Najpierw Twój budżet, potem rynek
Porównujemy budżet z wynagrodzeniami managerów sprzedaży i mówimy wprost, jeśli jest za niski. Widełki dla kandydatów wynikają z potwierdzonego budżetu.
Wynik, nie wrażenie
Uczciwie o tym, co obiecujemy
Nie obiecujemy bezbłędnego wyboru ani dowolnego terminu. Obiecujemy rzetelne sprawdzenie i jasne uzasadnienie każdej kandydatury.
- Od 2012 roku
- Agencja zatrudnienia, KRAZ 22640
- 50–80 procesów rocznie
- Jeden kierownik projektu do końca
Inne role w sprzedaży
Zespół sprzedaży od handlowca do dyrektora.
HandlowcyHandlowcy B2B, przedstawiciele i KAMOsoby, które zdobywają i rozwijają klientów.Rekrutacja handlowców →PoziomDyrektorzy sprzedaży i Head of SalesStrategia, rynki i struktura sprzedaży, często w poufnym procesie.Jak rekrutujemy dyrektorów →Na czas zmianyInterim dyrektor sprzedażyGdy obszar nie może czekać na pełną rekrutację.Interim management →PoradnikJak rekrutować handlowcówSiedem kroków, pytania na rozmowę i wynagrodzenia z medianami.Poradnik o rekrutacji handlowców →
Zobacz też Manager sprzedaży czy kolejny handlowiec?
Pytania i odpowiedzi
O co pytają właściciele przed rekrutacją managera sprzedaży.
Czym różni się rekrutacja managera sprzedaży od rekrutacji handlowca?
Handlowca oceniamy po tym, jak zdobywa i rozwija klientów. Managera po tym, jak buduje zespół: rekrutuje, rozwija ludzi, ustala cele i wynagrodzenia, prognozuje wynik.
Dlatego pytamy, jaka część wyniku pochodziła od zespołu, a jaka od kandydata.
Czy najlepszy handlowiec będzie dobrym managerem sprzedaży?
Nie zawsze. Najlepszy handlowiec często dalej sprzedaje sam, zamiast budować zespół.
Sprawdzamy, czy kandydat już kiedyś oddał klientów zespołowi i jak wtedy zmienił się wynik.
Czy kandydat musi znać naszą branżę?
Nie zawsze. Ważniejsze bywają podobny model sprzedaży, typ klienta i długość cyklu sprzedaży.
Ustalamy, które elementy znajomości branży są potrzebne od pierwszego dnia, i mówimy wprost, gdzie doświadczenie z innej branży wystarczy.
Jak sprawdzacie wyniki kandydata?
Pytamy o konkretne liczby: wynik zespołu, liczbę zatrudnionych i tych, którzy zostali, trafność prognoz, marżę.
W raporcie opisujemy, co kandydat podał i co warto sprawdzić w referencjach.
Czy rekrutujecie poufnie, gdy obecny manager jeszcze pracuje?
Tak. Nie podajemy nazwy firmy w ogłoszeniach i na pierwszych etapach rozmów.
Nazwę firmy kandydaci poznają dopiero wtedy, gdy się na to zgodzisz.
Ile kosztuje rekrutacja managera sprzedaży?
Cenę i warunki współpracy podajemy po rozmowie o zakresie roli.
W cenie jest 90 dni gwarancji, z opcją wydłużenia do 12 miesięcy.
Ile trwa rekrutacja managera sprzedaży?
To zależy od poziomu roli, regionu i okresu wypowiedzenia kandydata, który u managerów często wynosi 3 miesiące.
Po pierwszych dniach poszukiwań mówimy wprost, czy Twój termin jest realny.
Co jeśli nowy manager odejdzie po kilku miesiącach?
W okresie gwarancji szukamy ponownie bez dodatkowej opłaty. Gwarancja to 90 dni w cenie, z opcją wydłużenia do 12 miesięcy.
Aktualizacja: 5 października 2026
Kontakt
Opisz, co ma zbudować nowy manager.
Odpowiemy w ciągu 24 godzin w dni robocze i zaproponujemy 20 minut rozmowy. Nie musisz mieć gotowego opisu stanowiska.
Co dalej
- Odpowiedź w ciągu 24 godzinW dni robocze, zwykle tego samego dnia.
- 20 minut rozmowyZ osobą, która decyduje: poziom roli, zespół, wynik i budżet.
- Oferta po rozmowieZ ceną, harmonogramem i zasadami gwarancji.
- biuro@trafni.eu
- Telefon
- +48 508 138 508
- Biuro
- ul. Teatralna 17A / 1340-003 Katowice · rekrutujemy w całej Polsce