Finanse
Dyrektor finansowy i CFO
- Odpowiada za
- Płynność, finansowanie, budżet i raporty dla zarządu i rady nadzorczej.
- Pytamy o
- Rozmowy z bankiem i inwestorami, zamknięcia roku i decyzje, które zmieniły wynik.
Rynek lokalny
Warszawa: centrale firm i rynek z dużą konkurencją.
Region warszawski stołeczny wytworzył w 2023 roku 18,3% PKB Polski, najwięcej ze wszystkich regionów (GUS). Dla firm z centralą w Warszawie szukamy dyrektorów i managerów, którzy odpowiadają za finanse, sprzedaż i operacje w całej firmie, a nie tylko w jednym oddziale.
- Centrala
- Dyrektor w centrali odpowiada za funkcję w całej firmie, często w kilku spółkach albo regionach. Pytamy, jak kandydat ustalał standardy dla oddziałów i jak sprawdzał, czy są wykonywane.
- Konkurencja o kandydatów
- Warszawa ma najwięcej w Polsce centrów usług biznesowych: w 2025 roku było ich 418 i pracowało w nich 111,2 tys. osób (ABSL). Doświadczeni finansiści i managerowie mają tu z czego wybierać. Osoba z korporacji pyta o realny wpływ, krótszą drogę decyzji i plany właściciela, więc mówimy jej o tym konkretnie.
- Poufność
- Zmiana dyrektora w znanej firmie szybko staje się tematem w branży. Dlatego kontakt z kandydatami zaczynamy bez nazwy firmy, a raporty trafiają tylko do wskazanych osób.
- Uczelnie
- Ekonomistów i finansistów kształcą m.in. Szkoła Główna Handlowa i Uniwersytet Warszawski, inżynierów Politechnika Warszawska. Szukamy absolwentów sprzed lat, którzy mają już doświadczenie i odpowiadali za wynik.
- Mazowsze
- Region Warszawy to największe w Polsce skupisko nowoczesnych magazynów, m.in. w Błoniu, Ożarowie Mazowieckim, Pruszkowie, Mszczonowie i Piasecznie (Knight Frank, 2026). Wśród specjalizacji Mazowsza są bezpieczna żywność i inteligentne systemy w przemyśle. Dla firm z regionu szukamy kierowników logistyki, produkcji i jakości.
- Dojazdy i przeprowadzka
- Zasięg ustalamy w briefie: Warszawa i miasta wokół niej, całe Mazowsze z Radomiem, Płockiem i Siedlcami albo cała Polska. Gdy na miejscu brakuje osób z potrzebnym doświadczeniem, rozmawiamy z kandydatami z innych regionów o przeprowadzce albo pracy hybrydowej.
Role
Kogo rekrutujemy dla firm z Warszawy?
Głównie osoby do centrali, od których zależą wynik i finanse firmy. Zespołom IT dostarczamy też specjalistów na kontrakt.
Sprzedaż
Dyrektor sprzedaży
- Odpowiada za
- Plan sprzedaży, strukturę zespołu, największych klientów i marżę.
- Pytamy o
- Jaka część wyniku była efektem jego decyzji, a jaka siły marki i stałych klientów.
Poufnie
Dyrektorzy, Head of i sukcesja
- Kiedy
- Poufna wymiana, nowa funkcja w zarządzie albo następca wieloletniego dyrektora.
- Jak
- Executive search: przegląd rynku i bezpośredni kontakt, bez nazwy firmy na starcie.
Na czas projektu
Specjaliści IT w Twoim zespole
- Model
- IT staff augmentation: specjaliści od poziomu mid, głównie seniorzy, pracują w Twoim zespole, a umowę z nimi prowadzimy my.
- Umowa
- Jedna umowa z Trafni i jedna faktura.
Kilka ról naraz
Gdy szukasz dyrektora sprzedaży i dwóch managerów regionalnych, wszystkie procesy prowadzi jeden kierownik projektu, z jednego briefu i ze wspólnym terminem startu.
Managerowie i specjaliści
Poniżej poziomu dyrektora rekrutujemy managerów i kierowników oraz doświadczonych specjalistów, np. controllerów i key account managerów.
Na start
Sześć pytań do zarządu na start.
Wystarczy 20 minut rozmowy z osobą, która decyduje o zatrudnieniu. Nie potrzebujesz gotowego opisu stanowiska.
- 01
Wynik
Za jaki wynik ma odpowiadać nowa osoba i po czym zarząd pozna, że go osiąga?
- 02
Mandat
Jakie decyzje podejmie sama, a które wymagają zgody zarządu albo rady nadzorczej?
- 03
Struktura
Czy rola obejmuje kilka spółek, oddziały albo regiony? Kto będzie jej podlegał?
- 04
Poufność
Kto w firmie wie o rekrutacji? Czy obecna osoba jeszcze pracuje?
- 05
Miejsce i tryb pracy
Ile dni w centrali, ile w terenie? Czy dopuszczacie kandydatów spoza Warszawy, którzy się przeprowadzą albo będą dojeżdżać?
- 06
Budżet
Jaki macie budżet na wynagrodzenie i premię? Porównamy go z rynkiem i powiemy wprost, jeśli trzeba coś zmienić.
Jak pracujemy
Jak pracujemy z firmami z Warszawy.
Biuro mamy w Katowicach. Spotykamy się online albo w Twojej firmie. Z kandydatami rozmawiamy tam, gdzie im wygodnie, a finalistów poznajesz u siebie.
- Krok 01Brief z zarządem: wynik, mandat, budżet
- Krok 02Przegląd rynku i lista firm, w których szukamy
- Krok 03Bezpośredni kontakt, bez nazwy firmy na starcie
- Krok 04Rozmowy o decyzjach, liczbach i motywacji
- Krok 05Raport i spotkania z finalistami
- EfektOsoba, która przejmie odpowiedzialność za wynik
Jeden kierownik projektu
Zarząd ma jedną osobę kontaktową od briefu do zatrudnienia. Za nią pracują rekruterzy i sourcerzy.
Raport dla zarządu
Do każdej kandydatury dostajesz raport: dopasowanie, mocne strony, ryzyka i pytania na rozmowę. Możesz go przekazać prezesowi albo radzie nadzorczej.
Zasady współpracy
Gwarancja, cena i granice obietnicy.
Gwarancja
90 dni gwarancji w cenie, z opcją wydłużenia do 12 miesięcy
Jeśli nowa osoba odejdzie w okresie gwarancji, szukamy ponownie bez dodatkowej opłaty. Przy dyrektorach w centrali warto rozważyć dłuższą gwarancję.
Cena
Cenę podajemy w ofercie
Cennika nie publikujemy, bo cena zależy od zakresu roli, terminu i rynku kandydatów. Cenę i warunki współpracy przedstawiamy w ofercie, po rozmowie o zakresie i terminie.
Budżet
Najpierw Twój budżet, potem rynek
Porównujemy budżet z wynagrodzeniami na podobnych stanowiskach i mówimy wprost, jeśli jest za niski. Widełki dla kandydatów wynikają z potwierdzonego budżetu.
Wynik, nie wrażenie
Uczciwie o tym, co obiecujemy
Nie obiecujemy bezbłędnego wyboru ani dowolnego terminu. Obiecujemy rzetelne sprawdzenie i jasne uzasadnienie każdej kandydatury.
- Od 2012 roku
- Agencja zatrudnienia, KRAZ 22640
- 50–80 procesów rocznie
- Jeden kierownik projektu do końca
Powiązane
Cena, obszary i manager na czas zmiany.
PoradnikIle kosztuje rekrutacja manageraWidełki rynkowe, modele rozliczenia i koszt pomyłki.Przeczytaj poradnik →Na czas zmianyInterim CFO albo dyrektor operacyjnyGdy dyrektor odchodzi, zanim znajdziesz następcę.Interim management →ObszarMarketing i e-commerceDyrektorzy marketingu i managerowie e-commerce dla centrali.Marketing i e-commerce →HistorieHistorie projektówCo zrobiliśmy w projektach i czego to dowodzi.Zobacz historie →
Lokalizacje
Jedno biuro, rekrutacje w całej Polsce.
Biuro mamy w Katowicach. Spotykamy się online albo w Twojej firmie.
Pytania i odpowiedzi
O co pytają zarządy firm z Warszawy.
Czym zajmuje się firma doradztwa personalnego?
Pomaga pracodawcy wybrać osobę na stanowisko: ustala, kogo firma naprawdę potrzebuje, dociera do kandydatów, sprawdza ich doświadczenie i rekomenduje z uzasadnieniem.
W Trafni prowadzimy rekrutacje dyrektorów, managerów i doświadczonych specjalistów. Jesteśmy agencją zatrudnienia wpisaną do KRAZ pod numerem 22640.
Czy Trafni ma biuro w Warszawie?
Nie. Jedyne biuro Trafni jest w Katowicach, przy ul. Teatralnej 17A / 13.
Spotykamy się online albo w Twojej firmie. Rekrutujemy w całej Polsce.
Jakie stanowiska rekrutujecie dla firm z Warszawy?
Głównie dyrektorów i managerów (menedżerów): finansowych, sprzedaży, operacyjnych i IT, a także doświadczonych specjalistów, np. controllerów i key account managerów. Specjalistów IT od poziomu mid dostarczamy też na kontrakt, w modelu IT staff augmentation.
Nie prowadzimy rekrutacji masowych ani rekrutacji pracowników fizycznych.
Czy rekrutacja dyrektora finansowego może być poufna?
Tak. Kandydatom nie podajemy nazwy firmy na pierwszych etapach rozmów, a ujawniamy ją dopiero za Twoją zgodą. Raporty trafiają tylko do osób, które wskażesz.
Ile trwa rekrutacja dyrektora?
To zależy od roli, rynku kandydatów i okresu wypowiedzenia, który u dyrektora pracującego w firmie co najmniej 3 lata wynosi zwykle 3 miesiące. Dlatego datę startu planujemy wstecz od dnia, w którym nowa osoba jest potrzebna.
Po pierwszych dniach poszukiwań mówimy wprost, czy Twój termin jest realny.
Ile kosztuje rekrutacja dyrektora?
Cenę i warunki współpracy podajemy po rozmowie o zakresie roli i terminie.
W cenie jest 90 dni gwarancji, z opcją wydłużenia do 12 miesięcy. Jeśli nowa osoba odejdzie w tym czasie, szukamy ponownie bez dodatkowej opłaty.
Aktualizacja: 7 października 2026
Kontakt
Opisz rolę w centrali. Porozmawiajmy poufnie.
Odpowiemy w ciągu 24 godzin w dni robocze i zaproponujemy 20 minut rozmowy. Spotykamy się online albo w Twojej firmie.
Co dalej
- Odpowiedź w ciągu 24 godzinW dni robocze, zwykle tego samego dnia.
- Rozmowa online albo w Twojej firmie20 minut z osobą, która decyduje: rola, mandat, termin i budżet.
- Oferta po rozmowieZ ceną, harmonogramem i zasadami gwarancji.
- biuro@trafni.eu
- Telefon
- +48 508 138 508
- Biuro
- ul. Teatralna 17A / 1340-003 Katowice · rekrutujemy w całej Polsce