Produkt, kategoria i oferta
Nowy produkt w ofercie to wrażenie, marża po roku to wynik.
W Trafni rekrutację category albo product managera zaczynamy od ustalenia, na czym zarabia Twoja oferta i co ma się w niej zmienić: marża, asortyment, ceny czy nowe produkty. Kandydatów pytamy, co wprowadzili, co wycofali i jak zmieniły się potem marża i tempo sprzedaży.
Twoja sytuacja
Rozszerzasz ofertę o nową kategorię, budujesz markę własną albo wchodzisz do nowego kanału: sieci handlowych, sklepu internetowego, eksportu. Szukamy osoby, która robiła to wcześniej i wie, ile czasu i pieniędzy zajmuje wprowadzenie produktu.
Marża spada, oferta rośnie bez kontroli albo odchodzi osoba, która „wszystko wiedziała o kategorii”. Szukamy kogoś, kto przejrzy asortyment, oprze decyzje na danych i przejmie dostawców bez utraty warunków. Gdy trzeba, poufnie.
Role
Category manager, czyli menedżer kategorii, pracuje inaczej w sieci handlowej, w dystrybucji B2B i w FMCG, czyli u producentów towarów codziennego użytku, które szybko schodzą ze sklepów. Dlatego najpierw ustalamy, czy nowa osoba ma wybierać towar, rozwijać własny produkt, czy ustalać ceny.
Handel i dystrybucja
Produkt
Zarządzanie
Cena i punkt sprzedaży
Nowa kategoria albo marka własna to często category manager, kupiec i osoba od trade marketingu. Wszystkie procesy prowadzi jeden kierownik projektu, ze wspólnym terminem startu.
Jeśli odchodzi osoba, która zna kategorię najlepiej, warto zacząć wcześniej. Następca przejmie wtedy dostawców i dane jeszcze przy niej. Termin startu ustalamy w briefie.
Na start
Wystarczy 20 minut rozmowy z przyszłym przełożonym. Możesz zaprosić do niej dyrektora handlowego. Nie potrzebujesz gotowego opisu stanowiska.
Co sprzedajecie, komu i jakimi kanałami? Ile pozycji ma oferta albo kategoria?
Co ma być inaczej za rok: marża, szerokość oferty, marka własna, nowe produkty, nowy kanał?
Za jaki wynik odpowiada nowa osoba: obrót, marżę, rotację, udział w rynku? Jak go dziś liczycie?
Z iloma dostawcami pracujecie, kto negocjuje warunki i jak często?
Jakie dane sprzedażowe macie: z własnego systemu, od sieci, z badań rynku? Kto je analizuje?
Jak decyzje o ofercie uzgadniają dziś sprzedaż, marketing, zakupy i logistyka?
O czym zdecyduje sama: wprowadzenie i wycofanie produktu, cena, promocja, dostawca? Komu raportuje?
Jaki macie budżet na wynagrodzenie? Porównamy go z rynkiem i powiemy wprost, jeśli trzeba coś zmienić.
Weryfikacja
Kandydaci dobrze mówią o trendach i potrzebach klientów. Raport pokazuje, jakie decyzje o ofercie podjęli sami i co stało się potem z marżą i sprzedażą.
Na rozmowę z kandydatem możesz zaprosić dyrektora handlowego albo osobę, która dziś odpowiada za zakupy.
Kanały, kategorie i skala, z którymi kandydat już pracował.
Decyzje o ofercie, marża i rotacja, z liczbami, które kandydat podał.
Doświadczenie, które najbardziej przyda się u Was.
O co dopytać, zanim podejmiesz decyzję.
Oczekiwania finansowe, okres wypowiedzenia, ograniczenia z obecnej umowy.
Jak pracujemy
Dobrzy category i product managerowie mają pracę, a czasem także zakaz konkurencji w umowie. Docieramy do nich bezpośrednio, także w innych branżach z podobnym kanałem sprzedaży, i o ograniczenia z obecnej umowy pytamy na początku.
Każdy proces prowadzi jeden kierownik projektu od pierwszej rozmowy do zatrudnienia, wspierany przez rekruterów i sourcerów. Wiesz, kogo pytać o postęp.
Gdy obecny category manager jeszcze pracuje albo nie chcesz niepokoić dostawców, prowadzimy proces bez nazwy firmy. Nazwę podajemy kandydatom dopiero za Twoją zgodą.
Zasady współpracy
Gwarancja
Jeśli nowa osoba odejdzie w okresie gwarancji, szukamy ponownie bez dodatkowej opłaty. Przy nowej kategorii albo marce własnej warto rozważyć dłuższą gwarancję, bo wynik widać po pierwszym sezonie.
Cena
Cennika nie publikujemy, bo cena zależy od zakresu roli, terminu i rynku kandydatów. Cenę i warunki współpracy przedstawiamy w ofercie, po rozmowie o zakresie i terminie.
Budżet
Porównujemy budżet z wynagrodzeniami dla podobnych ról i mówimy wprost, jeśli jest za niski. Widełki dla kandydatów wynikają z potwierdzonego budżetu.
Wynik, nie wrażenie
Nie obiecujemy bezbłędnego wyboru ani dowolnego terminu. Obiecujemy rzetelne sprawdzenie i jasne uzasadnienie każdej kandydatury.
Powiązane
Pytania i odpowiedzi
Category manager zwykle wybiera i kupuje towar do kategorii, ustala ceny i promocje i odpowiada za jej marżę. Product manager rozwija produkty firmy: od pomysłu i wprowadzenia po cennik i wsparcie sprzedaży.
W wielu firmach te zakresy się przenikają, dlatego ustalamy je w briefie.
To zależy od branży, regionu i okresu wypowiedzenia kandydata, który na stanowiskach kierowniczych wynosi zwykle od 1 do 3 miesięcy.
Po pierwszych dniach poszukiwań mówimy wprost, czy Twój termin jest realny.
Tak, jeśli kanał sprzedaży i sposób pracy są podobne. Category manager z sieci handlowej albo dystrybucji w innej branży może sprawdzić się równie dobrze jak osoba z Twojej. Ustalamy to w briefie.
Pytamy o marżę i rotację kategorii przed decyzjami kandydata i po nich, o to, co wprowadził i co wycofał, i o warunki wynegocjowane z dostawcami.
W raporcie opisujemy, co sprawdziliśmy i jakie były odpowiedzi.
Pytamy o to na początku rozmów i opisujemy w raporcie, bo zakaz może wpłynąć na termin startu i zakres pracy u Ciebie. Szczegóły wynikają z umowy kandydata.
Tak. Prowadzimy ją bez nazwy firmy w ogłoszeniu i na pierwszych etapach rozmów. Nazwę firmy podajemy dopiero wtedy, gdy się na to zgodzisz.
Tak. Z jednego zapytania często powstaje kilka procesów, np. category manager, kupiec i trade marketing manager. Prowadzi je jeden kierownik projektu, ze wspólnym terminem startu.
Cenę i warunki współpracy podajemy po rozmowie o zakresie roli i terminie.
W cenie jest 90 dni gwarancji, z opcją wydłużenia do 12 miesięcy. W tym czasie, jeśli nowa osoba odejdzie, szukamy ponownie bez dodatkowej opłaty.
Aktualizacja: 6 października 2026
Kontakt
Odpowiemy w ciągu 24 godzin w dni robocze i zaproponujemy 20 minut rozmowy. Nie musisz mieć gotowego opisu stanowiska.
Co dalej